昨日（2月21日），春节前就被市场议论得沸沸扬扬的万科上海元宵节95折特卖正式举行。在约8个小时的销售活动中，上海万科推出的240多套优惠房源卖出了170多套，总销售额达2.57亿元。业内人士认为，近阶段万科的促销行为会对其他开发商产生重要影响，至于是应声而动还是坚持观望，则要看开发商对楼市走向的判断。
销售率逾70%

“××号请抓紧选择！”“现在××栋仅剩2套房源了！”在昨天设于万豪虹桥大酒店3楼宴会厅的上海万科新春特卖会现场，映入记者眼帘的是一片热闹景象。可能由于每批入场者仅有45分钟选房时间，加上这次促销的楼盘涉及10个楼盘，无论是购房者还是销售员都显得匆匆忙忙，场内工作人员的“吆喝声”此起彼伏。

“这次活动完全达到公司的预期目标。到下午5：00基本结束，总销售额达2.57亿元。其实截至上午11：30，销售额已超过1亿元。”上海万科的一位负责人向记者介绍，这次的特卖房源共有240多套，其中公寓占85%、别墅占10%、商铺占5%，昨天累计成交170余套，占全部推出房源的70%以上。

由于上海万科特卖的消息公开已久，从记者了解到的情况来看，购房者对此反应不一。昨天当场签约的购房者还是比较满意的。“相比这个楼盘去年的实际涨幅，现在这个价格我们还是能够接受的。”一对以折后约75万元的总价购买了万科花园小城一套两室两厅住房的年轻夫妇向记者表示，“当然，现在8900元/平方米的单价最好能再降点。”

还有人表示，虽然暂时没有购房计划，但还是订了一套，因为万科有3天无条件退房的规则，所以先订下来，不想买了再退也可以。

不过也有人表示，这次推出的公寓房源都是未销售出去的“尾房”，位置不是太好，有的楼盘优惠房源太少，只有区区几套，房型也不是很合适，所以决定不买。

此外，虽然万科此前表示所有优惠只针对“万客会”会员，不过记者也发现有一些人是通过万科业主或会员介绍入场的，由于尚未购买或租赁上海万科所开发物业的也可以申请“万客会”蓝卡，部分非万科业主就是现场登记后进场的。

万科坚称是营销活动

从去年12月至今年1月，万科已经在广州、深圳、成都、武汉等地率先进行“降价”销售，不少新开盘房源均以低于周边房价15%-30%的低价发售。

万科日前发布的公告显示，今年1月的销售额比去年12月出现了大幅下降。1月实现销售面积23万平方米、销售金额18.5亿元，而去年12月的销售面积则为76.7万平方米、销售金额61.7亿元。

对此轮楼市持“拐点论”的万科董事长王石还在接受媒体采访时表示，万科对楼市的一个判断就是市场不可能持续亢奋，中国的改革模式是“自上而下”，房地产调控也是这样，企业必须“顺势而为”。

但上海万科方面昨天表示，当天的特卖会只是一次营销活动，是万科一贯奉行的“快速开发、快速销售”经营策略的体现，并非是公司为了加快回笼资金而降价卖房。至于月度销售数据也不能光与前一个月比，而是应该与去年同期相比，“事实上万科1月的销售面积和销售金额同比都增长了约11%。”

其他开发商会否效仿

由于万科一直是国内房地产业的“领头羊”，它的一举一动在市场看来往往并非个体行为那么简单。不少人认为，万科此举预示着面对楼市步入深度调整，开发商已经开始启动应对策略。

“上海万科降价销售一旦获得良好的业绩，很可能带来市场的跟风。如一些需要回笼资金的开发商也会进行打折促销，更多原先观望的开发商会调整楼盘价格后再上市，但一些市区优质楼盘则可能会观望下去。”佑威房地产研究中心主任薛建雄这么判断。

从上海楼市目前的情况来看，在经历去年年尾的市场低迷与春节期间的成交惨淡后，的确有部分开发商对手中楼盘作出了降价以促进销售的决定，不过大部分开发商似乎仍持观望态度，其中不少开发商选择推迟开盘。对于其他开发商是否会效仿万科，易居房地产研究院研究中心经理汪波表示，上海的开发商更大程度上采取了静观其变的做法，可能等到3月后楼市逐渐步入旺季才会有明确举动。“短期内大范围大幅度打折的可能性很小，上海房价调整只是微幅调整，基本稳定。不过上海之后，万科可能会在长三角其他城市也推出此类‘客户回馈’活动。”

楼市高热恐难持续

此前，万科董事长王石曾率先提出楼市“拐点论”，并引发热烈反响。有观点认为，认为万科各地忙着打折促销，在某种程度上意味着楼市“拐点”即将来临。对此，房地产业内人士大都慎言“拐点”，但楼市格局调整、房价不再持续高速增长恐怕也是无法回避的现实。

“我觉得开发商开始思考应对策略并非是件坏事。”薛建雄表示，“房地产市场在长达5年的宏观调控中仍保持快速发展，但已从起步时的不规范逐渐走向健康理性，曾经高涨的地价已经开始回落，开发商疯狂的囤地行为也开始收敛，政府对中低收入者的住房保障也在逐步到位。也许基于目前整体楼市的调整和一些知名开发商的促销，今年更多楼盘会采用‘低开高走’的策略，少数前期价格上涨过快或品质不高的楼盘价格甚至会有所下调。”

另一些分析师则表示，开发商开始打折促销不假，但该行为多取得不错的效果，这正说明只要认为价格合理，市场需求还是存在的；也许判断今年房价走势还需等到一季度楼市传统淡季过后，但相信房价不会大起大落。

SOHO中国有限公司董事长潘石屹则明确反对房地产业出现“拐点”的说法，他认为万科的做法很像当年彩电业的“清理门户”。五合国际的分析师也表示，专业住宅开发领域的房地产商正开始一场标准化与速度的竞争，产品的定价优势、高效的运营能力将是未来决胜的关键